中国连锁经营实战网：(一) 准门店评估流程
 
      根据公司发展规划，有门店开发部提供房门店产信息，按“新门店信息评估”进行评分，主要从以下几个方面：
 
      1、  门店原来经营项目，经营状况，转让原因。
 
      2、  店面信息：地址、面积、长宽比例、朝向、租金、租期、租金递增率、电力容量等。
 
      3、  周边情况：同行业商店、销售状况、距离、店貌、店牌视觉效果、周边办公楼状况、周边小区状况等。
 
      初评合格后提交总经理审核，经审核通过的准门店，市场部就开始安排评估调研。
 
      有调研公司评估调研所有6个自变量——（1）营业时间内人流量。（2）人流量在商圈居民比例。（3）过路人比例。（4）商圈内居民户数。（5）商圈内居民家庭人口数。（6）商圈内居民家庭收入：通过3-6天的全面调查，除去异常数据，得到完整的相关平均数据。
 
      (二) 销售额预估模型
 
      利用得到的相关基础数据，开始计算销售额预估需要的三要素：
 
      1、入店购买率%=-160.523+1.149*10-5*人流量-0.472居民比例
 
      -5.463过路人比例+0.866交通系数+45.674家庭人口+3.175*10*-3*家庭收入
 
      2、门前人流量=∑N天人流量÷N　。
 
      3、客单价=∑N人购买金额÷N。
 
      预估月销量MS=30*人流量*入店购买率*客单价
 
      (三) 销售额预估判断
 
      得到预估月销量MS以后，根据财务成本核算得到盈亏平衡点需要的最低月销量MSp，
 
      如果MS大于MSp：准门店就可以开张；
 
      如果MS小于MSp：准门店就可以放弃；
 
      如果MS等于MSp：就看区域发展前景，有良好发展趋势就开张，已经成熟了就放弃。
 
      在判断过程中我们还需要考虑一些企业特殊的因素，如我们企业产品中特别价格产品的对客单价的影响，加以修正，以得到更正确的判断。
 
      通过这次市场开发过程的优化创意策划，我们认真进行了本数学预估模型的应用，在我们品牌的新门店开发中发挥了良好的作用，其正确率达到95%，其关键是数学模型具有专有性，它充分反映了企业的特性和品牌的影响力。它把许多不可量化和不确定因素包容在基础系数中，让销售额预估真正成为科学的计算，科学的推算。
 
 
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